Conseils pour réussir la visite de son bien

 La visite est une étape décisive dans le cadre d’une transaction immobilière. Évitez de l’improviser si vous voulez pousser vos visiteurs à sauter le pas et à formuler une offre. Raphaël Immo, votre agence immobilière à Strasbourg, vous présente quelques conseils pratiques pour passer cette étape avec succès. Évidemment, nous restons à votre disposition pour vous conseiller à chaque étape de votre projet.

Ciblez les potentiels acheteurs

Une visite réussie repose sur deux conditions : la rencontre dune offre et d’un besoin, et l’adéquation entre ces 2 éléments. Avant de faire visiter votre bien à un potentiel acheteur, posez-lui quelques questions. L’essentiel est de connaître ses principaux besoins et les caractéristiques de la maison ou de l’appartement de ses rêves. Sinon, vous risqueriez de perdre du temps et de ne pas accorder l’attention nécessaire aux profils qualifiés.

Préparez le bien immobilier pour la visite

Soignez la présentation de votre bien. Ce dernier doit être en parfait état ou du moins le plus présentable possible. Réalisez des travaux daménagement et de réparation, aérez les chambres, optimisez la lumière dans chaque pièce... Faites appel à un professionnel en home staging si vous voulez obtenir un résultat optimal. Les atouts de l’intérieur comme ceux de l’extérieur doivent être mis en valeur.

Ne négligez pas l’heure de la visite

Le choix de lheure de la visite est crucial. Privilégiez les heures pendant lesquelles l’ensoleillement est le plus favorable dans chaque pièce. Il faut retenir que la luminosité du bien a un impact lors de la prise de décision des candidats.
Remarque : pour faire visiter un bien occupé par un locataire, vous devez obtenir laval de celui-ci. Vous devez vous mettre d’accord avec lui sur les dates et les heures des visites.

Misez sur l’environnement du logement

Valorisez lenvironnement de votre bien immobilier oralement, notamment si celui-ci se trouve dans un quartier chic ou à proximité de toutes les commodités. Les acheteurs apprécient surtout les biens proches des transports en commun (stations de métro, de tramway, etc.), des parcs, des centres commerciaux et de loisir…
Si lenvironnement est trop bruyant, adoptez des solutions pratiques et efficaces en isolant les portes, les fenêtres et les murs, par exemple.

Ne dissimulez pas les défauts du bien

Les défauts que vous ne pouvez pas réparer font partie intégrante du bien. En les dissimulant, vous risquez de passer pour un vendeur de mauvaise foi. La majorité des acheteurs savent qu’un bien immobilier n’est jamais parfait. Alors, mettez-les en confiance en leur exposant les défauts du logement (toiture qui fuit, chaudière en mauvais état, projet de chantier à proximité…).

Cependant, apprenez à présenter les défauts du bien avec tact pour éviter de faire fuir les potentiels acheteurs. Vous pouvez également vous faire accompagner par un professionnel lors de la visite du bien immobilier. Il saura comment présenter votre bien et le valoriser sans étouffer ses imperfections.

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Raphaël Immo —

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