Conseils pour réussir la visite de son bien
Ciblez les potentiels acheteurs
Préparez le bien immobilier pour la visite
Soignez la présentation de votre bien. Ce dernier doit être en parfait état ou du moins le plus présentable possible. Réalisez des travaux d’aménagement et de réparation, aérez les chambres, optimisez la lumière dans chaque pièce... Faites appel à un professionnel en home staging si vous voulez obtenir un résultat optimal. Les atouts de l’intérieur comme ceux de l’extérieur doivent être mis en valeur.
Ne négligez pas l’heure de la visite
Le choix de l’heure de la visite est crucial. Privilégiez les heures pendant lesquelles l’ensoleillement est le plus favorable dans chaque pièce. Il faut retenir que la luminosité du bien a un impact lors de la prise de décision des candidats.
Remarque : pour faire visiter un bien occupé par un locataire, vous devez obtenir l’aval de celui-ci. Vous devez vous mettre d’accord avec lui sur les dates et les heures des visites.
Misez sur l’environnement du logement
Valorisez l’environnement de votre bien immobilier oralement, notamment si celui-ci se trouve dans un quartier chic ou à proximité de toutes les commodités. Les acheteurs apprécient surtout les biens proches des transports en commun (stations de métro, de tramway, etc.), des parcs, des centres commerciaux et de loisir…
Si l’environnement est trop bruyant, adoptez des solutions pratiques et efficaces en isolant les portes, les fenêtres et les murs, par exemple.
Ne dissimulez pas les défauts du bien
Les défauts que vous ne pouvez pas réparer font partie intégrante du bien. En les dissimulant, vous risquez de passer pour un vendeur de mauvaise foi. La majorité des acheteurs savent qu’un bien immobilier n’est jamais parfait. Alors, mettez-les en confiance en leur exposant les défauts du logement (toiture qui fuit, chaudière en mauvais état, projet de chantier à proximité…).
Cependant, apprenez à présenter les défauts du bien avec tact pour éviter de faire fuir les potentiels acheteurs. Vous pouvez également vous faire accompagner par un professionnel lors de la visite du bien immobilier. Il saura comment présenter votre bien et le valoriser sans étouffer ses imperfections.
Vous souhaitez mettre en vente un appartement ? Nous vous offrons aussi une estimation immobilière à Strasbourg. Contactez-nous !
Raphaël Immo —
Vous souhaitez découvrir d'autres articles utiles pour réussir la vente de votre bien ? N'hésitez pas à vous rendre sur le blog de Mon Agence Lyonnaise !